No mundo dos negócios, escalar uma marca sem perder sua identidade é um desafio que poucos conseguem superar.
Mas para Eguivan Pinto, fundador da Utilíssima Variedades, esse foi justamente o diferencial que o colocou entre os nomes mais respeitados do varejo regional no Centro-Oeste e Norte do Brasil.
Com seis lojas espalhadas por cidades estratégicas de Mato Grosso e do Pará, além de um centro de distribuição moderno e eficiente, Eguivan soube adaptar seu modelo de negócio a diferentes perfis de consumidores sem abrir mão da cultura de atendimento humanizado, da seleção criteriosa de fornecedores e do cuidado com o estoque. O resultado é uma rede que se destaca não apenas pela variedade de produtos, mas pela forma como entende e se conecta com a comunidade onde está inserida.
A estratégia de expansão adotada por Eguivan foge do lugar-comum. Em vez de seguir o roteiro das grandes redes, ele optou por crescer de forma orgânica, priorizando cidades com alto potencial de consumo mas pouca oferta qualificada no segmento de utilidades domésticas e brinquedos. Cada nova loja foi aberta com base em dados logísticos, mas também ouvindo moradores e observando as particularidades do mercado local.
“Uma boa estratégia de crescimento não é apenas sobre estar em mais lugares, mas sobre estar nos lugares certos, com a abordagem certa”, afirma o empreendedor. Essa filosofia permitiu à Utilíssima construir uma reputação forte em pouco tempo, tornando-se referência em qualidade e eficiência operacional.
Outro diferencial está na liderança do próprio Eguivan. Além de gestor, ele atua como mentor dos colaboradores, promovendo uma cultura de crescimento, proximidade e senso de propósito. É comum ver o empresário visitando as lojas, acompanhando entregas e conversando com clientes. Essa proximidade ajuda a manter a cultura da empresa viva, mesmo com a diversificação das praças atendidas.
A formação acadêmica em Administração de Empresas e a experiência prática de quase duas décadas deram a Eguivan as ferramentas para estruturar um modelo de gestão eficiente e adaptável. Hoje, com mais de 80 colaboradores, um mix robusto de fornecedores e um centro logístico que integra operações interestaduais, a Utilíssima se projeta como um modelo de varejo regional com alto potencial de escala.
Mais do que abrir lojas, a jornada de Eguivan Pinto mostra como é possível crescer com identidade, respeito às pessoas e inteligência estratégica. Uma líderança que transforma a gestão em uma ferramenta de conexão verdadeira com o mercado e com a sociedade.
